醫(yī)療健康上海業(yè)務部——

專業(yè)為動力 戰(zhàn)略領航向

他們深入全國各地的醫(yī)療機構、制藥企業(yè)不倦奔波；他們從服務公立醫(yī)院客戶，到開發(fā)民營醫(yī)療領域，再到開拓制藥企業(yè)市場，腳步愈發(fā)堅定。

——他們是公司醫(yī)療健康上海業(yè)務部，作為一個設立兩年的新團隊，他們懷揣服務醫(yī)療健康產業(yè)的情懷，踐行公司業(yè)務戰(zhàn)略，融入金租大家庭，快速成為公司醫(yī)療專業(yè)團隊的生力軍。

01

精耕細作 多點開花

2019年，公司戰(zhàn)略業(yè)務聚焦產業(yè)布局落子，醫(yī)療健康上海業(yè)務部應運而生，肩負起持續(xù)壯大醫(yī)療業(yè)務團隊的使命。

“大家因對戰(zhàn)略業(yè)務的信心走到一起”。該業(yè)務團隊負責人程飛表示，新團隊以行業(yè)專業(yè)性為導向，明晰選人標準，設定團隊目標，吸納凝聚了一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)產業(yè)租賃人。

 打好開局是新團隊的第一挑戰(zhàn)，公立醫(yī)療融資租賃是行業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務，服務能力和渠道建設是在市場占有一席之地的基礎。結合公立醫(yī)療業(yè)務的市場情況公司統(tǒng)籌布局，醫(yī)療健康上海業(yè)務部主要圍繞等關鍵區(qū)域開展業(yè)務。服務唯快不破，人員下沉、貼地展業(yè)，才能不斷積累區(qū)域深耕優(yōu)勢。程飛舉例說，“通過客戶經(jīng)理及時獲取信息，我們針對一續(xù)作客戶的采購設備項目迅速響應，5個工作日完成了用信和投放。”兩年來，該部門靈活運用融資租賃方案，匹配客戶需求，服務客戶數(shù)十家，實現(xiàn)了各層級公立醫(yī)療機構的服務覆蓋。

02 

服務“全醫(yī)療機構”

站穩(wěn)了腳跟，下一步是向新的陣地增產量、增效益。國家新醫(yī)改執(zhí)行以來，民營醫(yī)院成為公立醫(yī)院的重要補充，醫(yī)療健康市場的持續(xù)發(fā)展為民營醫(yī)療機構提供了豐厚的土壤。

面對民營醫(yī)療市場，上海醫(yī)療團隊并未貿然踏入。民營醫(yī)療賽道眾多，傳統(tǒng)的“金眼、銀牙、銅骨頭”和新興的醫(yī)美、婦兒、康養(yǎng)等專科模式差異大，唯有對細分行業(yè)充分研究、對客戶經(jīng)營能力精準把握，才能走得更遠。該團隊與風控人員充分論證，結合同業(yè)經(jīng)驗進行布局，逐步建立民營醫(yī)院租賃成交數(shù)據(jù)庫，營銷上有的放矢。在風險識別方面修煉內功，加強團隊成員對關鍵風險點的識別。如今，伴隨著民營醫(yī)院項目儲備起量，該板塊承接了部門新的起租增長點，也為公司拓展了新的醫(yī)療產業(yè)業(yè)務方向。

業(yè)務經(jīng)理客戶回訪

03

拓展大健康產業(yè)主體

2020年疫情期間，該團隊響應公司號召，支持抗疫企業(yè)經(jīng)營，對南京一家醫(yī)用敷料企業(yè)提供了租賃服務，助力企業(yè)擴展產能。以此為契機，該團隊開始思考健康對產業(yè)鏈上游制藥和設備企業(yè)的開拓。

隨著后疫情時代的展開，制藥行業(yè)迎來更多發(fā)展契機，從帶量采購常態(tài)化到藥物一致性評價，行業(yè)投入和資源整合都更加活躍。在公司的支持下，該部門挖掘細分行業(yè)頭部企業(yè)的時點需求，積極探索開發(fā)大輸液、抗生素、中成藥等宜租行業(yè)企業(yè)，目前已導入多家客戶，取得階段性成果。

當下，醫(yī)療健康領域正面臨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展以及生態(tài)環(huán)境、生活方式變化帶來的新挑戰(zhàn)和新機遇，程飛表示，該團隊將繼續(xù)聚焦公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、制藥企業(yè)等大健康領域客戶，在細分領域擴展項目，向產業(yè)更深處拓展，以專業(yè)靈活的租賃服務助力建設“健康中國”